Google Adwords este cea mai buna modalitate de a-ti face publicitate online. Asta e parerea mea. Ai control total asupra reclamelor, bugetului, asupra celor care iti vad reclama, precum si o groaza de alte optiuni si statistici.
Daca vrei publicitate online folosind Google Adwords ai mai multe variante unde si cum sa-ti afisezi reclamele:
1. Publicitate online pe reteaua de cautare
2. Publicitate online pe reteaua de continut
3. Publicitate online pe reteaua de plasament
Retelele unde vor aparea reclamele noastre sunt diferite si alese cu grija. Vizitatorii se comporta altfel pe fiecare retea, de aceea trebuie sa cream reclame pentru fiecare retea si sa analizam statisticile separat.
1. Publicitate Online pe Reteaua de Cautare
Reclamele noastre pot fi de tip text. Ele vor aparea deasupra si in dreapta rezultatelor gratuite de cautare, ca in imaginea de mai jos:
Ce trebuie sa stim despre vizitatorii din reteaua de cautare?
Spre deosebire de majoritatea formelor de publicitate unde reclama noastra este afisata publicului general, reclamele Adwords din reteaua de cautare apar doar persoanelor care cauta serviciul promovat de noi. Daca cineva cauta pe Google.Ro “vacanta in italia” inseamna ca este interesat sa viziteze Italia. Nu mai este nevoie sa il convingem cat de frumos este in Italia, ce atractii sunt in Italia, etc. Folosind reteaua de cautare Adwords, reclama noastra va fi afisata doar persoanelor care cauta serviciul/produsul promovat.
Putem folosi in campania noastra cuvinte de genul “oferta”, “pret”, “cost”, etc. Ca exemplu vom lua cautarea pe Google “oferta vacanta italia”. Faptul ca reclama noastra apare cand o persoana cauta o oferta sau pretul unui serviciu/produs inseamna ca aceasta persoana este mai mult decat interesata, ea doreste sa achizitioneze pachetul.
Ce fel de reclame trebuie sa folosim pentru reteaua de cautare?
Tinand cont ca acesti vizitatori sunt in cautarea unui anumit serviciu/produs trebuie sa venim cu un raspuns la ceea ce cauta ei. Pentru cautarea “vacanta in italia” o reclama ar putea fi urmatoarea:
Vrei Sa Mergi In Italia?
Cele Mai Bune Oferte Pentru Toate
Regiunile Din Italia. Convinge-te!
www.vacanta-in-italia.ro
Prin aceasta reclama ne adresam tuturor persoanelor care cauta o vacanta in Italia, indiferent de varsta, sex sau situatie materiala. Pagina de destinatie trebuie sa aiba oferte pentru mai multe regiuni pentru a satisface nevoile a cat mai multor persoane.
O alta varianta de reclama, mai ales pentru persoane care cauta “oferta vacanta italia” ar fi urmatoarea:
Oferte Vacanta Italia
Vara Asta Mergi In Italia Incepand
Cu Doar 250E. Drum, Cazare, Dejun.
www.vacanta-in-italia.ro/oferte
Tinand cont ca s-a cautat o oferta (un pret) a unei vacante in Italia, este recomandat sa includem acest lucru in reclama. Astfel, limitam persoanele neinteresate de oferta noastra si anume persoane care cauta o oferta cu mai putin de 250Euro. Aceasta reclama se potriveste si pentru cautarea anterioara “vacanta in italia”.
2. Publicitate Online pe Reteaua de Continut
Conform Google doar 5% din paginile de pe internet sunt motoare de cautare, iar timpul petrecut aici este foarte mic. Deciziile de cumparare sunt facute peste tot: site-uri de comparare, site-uri bazate pe interese, newsletter-e, etc.
Reclamele noastre apar pe site-uri care au continut legat de produsul sau serviciul nostru. In campania noastra vom avea cuvinte cheie cat mai generale. Ca sa continuam cu exemplul anterior pentru o campanie de publicitate care urmareste vacante in Italia vom avea cuvinte de genul “Italia”, “Roma”, “Venetia”, “vacanta”, “concediu”, “excursie”, etc. Este bine totusi sa separam campania noastra de publicitate in mai multe grupuri Adwords. De exemplu putem avea un grup “Orase Italia - Continut” in care adaugam majoritatea oraselor in care este promovat turismul din Italia si un grup “Vacante Italia - Continut” unde vom avea cuvinte cheie care au legatura cu vacanta.
Ce trebuie sa stim despre persoanele din reteaua de continut?
Spre deosebire de reteaua de cautare, aceste persoane nu sunt interesate in mod direct de o oferta concreta. In reteaua de continut, nu noi alegem persoanele pe care le urmarim, ci motorul de cautare. Google analizeaza textul, limba si categoria din care face parte site-ul de continut unde sunt afisate reclame. Daca acestea se potrivesc cu continutul de pe pagina destinatie folosita de noi, limba folosita de noi precum si cuvintele cheie din campanie reclama noastra va aparea.
Ce fel de reclame trebuie sa folosim pentru reteaua de continut?
Reclamele din reteaua de continut opresc vizitatorul din citit. Aceste reclame sunt de obicei similar cu cele de la TV, Radio, Print adica nedorite de public. Spre exemplu cand ne uitam la TV la o emisiune de stiri sau un film, cand vine pauza publicitara majoritatea incercam sa dam pe alt post, sa facem o mica pauza plecand din fata televizorului, etc. Acelasi lucru se intampla si in reteaua de continut Adwords. “Fortezi” un vizitator sa citeasca o reclama pe care el nu vrut sa o vada.
Reclama din reteaua de continut trebuie sa aiba un titlu convingator, sa starneasca curizitate sau sa promita un beneficiu major.
Un exemplu de reclama pentru grupul “Vacante Italia - Continut” ar fi:
Vacante Superbe In Italia
Nu Rata Oferta Noastra De Hoteluri
Pentru Vacanta Ta. Convinge-te!
www.vacanta-in-italia.ro/venetia
Nu uitati ca in reteaua de continut puteti opta si pentru reclame de tip imagine. Imaginile conving mai usor o persoana sa dea click si ies mai rapid in evidenta.
In cazul in care alegeti o campanie de publicitate online pe reteaua de continut, rulati cat mai multe rapoarte. Analizati paginile unde apare reclama voastra si adaugati site-urile nedorite la exceptii.
3. Publicitate Online In Reteaua De Plasament
Reteaua de plasament se bazeaza pe reteaua de continut. Diferenta este ca nu Google alege pe ce site-uri sa apara reclamele noastre, ci noi decidem acest lucru.
Ce trebuie sa stim despre persoanele din reteaua de plasament?
Inainte de a porni o astfel de campanie trebuie sa facem o cercetare si sa analizam care site-uri accepta reclame Adsense si ce tip de reclame accepta (text, imagine, reclama pt mobil). Este foarte important ca atunci cand alegem reteaua de plasament sa cunoastem publicul careia ii adresam reclama. Spre exemplu, daca stim ca publicul urmarit este de sex feminin vom putea aborda diferit fata de un public de tip masculin, acelasi lucru in functie de varsta.
Stiind ca persoanele nu sunt strict interesate de produsul/serviciul nostru, mai mult nu vor sa vada reclama pe site incercam sa le abordam folosind un limbaj cat mai apropiat lor. Daca vorbim despre o retea sociala putem folosi cuvinde de genul “cool”, “trandy”, “misto”, “la moda”, etc. Pe cand daca abordam un site de stiri sau informatii vom alege un limbaj mai oficial.
Un exemplu de reclama in cazul in care dorim sa ne afisam reclamele pe o retea sociala si optam ca reclama noastra sa fie vazuta doar de fete sau baieti intre 18-25 ani poate fi ceva de genul:
Super Petreceri In Ibitza
Petrece o Vacanta Plina de Partyuri
In Ibitza. Preturi Incepand cu 399E
www.vacante-in-ibitza.ro
Folosim inca o data pretul in reclama pentru a targeta persoane care isi permit vacanta.
Fie ca vreti sa vindeti un produs sau serviciu, sau doriti sa faceti branding Google Adwords este o solutie ideala pentru publicitatea online.
Relevanta este un criteriu foarte important in online. Motoarele de cautare lupta foarte mult pentru a afisa rezultate cat mai strans legate de ceea ce cautam noi. Acest lucru se intampla si in cazul reclamelor platite. Cu cat o reclama e mai relevanta pentru cautarea efectuata, cu atat costul pe click va fi mai mic, cu atat pozitia va fi mai ridicata.
Cum se stabileste relevanta?
Rata de Click este criteriul principal. Rata de Click este raportul dintre numarul de clickuri care s-au dat pe o reclama si numarul de afisari ale acesteia. Acest factor ne ajuta sa stim daca publicul care vede reclama noastra este interesata sau nu de produsul nostru. Spre exemplu daca avem o reclama pe site-ul celor de la HotNews, iar numarul persoanelor care dau click pe reclama noastra este mic asta inseamna ca mesajul din reclama nu atrage vizitatorii de pe acest site.
Mai jus sunt o serie de de reclame care, cu siguranta, au o rata de click mica pentru cuvintele cautate de mine. Sunt imagini facute mai recent, insa sunt si imagini facute de ceva timp si s-ar putea sa nu mai apara aceste reclame. Unele reclame mi s-au parut destul de amuzante tinand cont de cautarea facuta de mine sau de locul in care au aparut.
Google.Ro: “publicitate online”
Intr-adevar daca nu ai vizitatori nu ai clienti. Insa, daca ai vizitatori acest lucru nu inseamna neaparat ca vei avea si clienti. In afara de asta cei de la ARBO folosesc Google Adwords fara a fi creata legatura cu Analytics, desi folosesc si Analytics. Sunt curios daca au activat Conversion Tracking. E interesant sa vezi asa ceva la o firma de renume.
Reclama YouTube - 22 Septembrie 2008
Ca sa contactez, ar trebui sa fiu talentat la ce? Tinand cont ca era un video pe fundal - o parodie de la o manea, e posibil ca mesajul sa fi fost cat de cat targetat.
Google.Ro: “mancare pisici” - 5 Noiembrie 2008
Nu prea e nimic de comentat la aceasta reclama. Cei care au lucrat la campania de publicitate pe Adword pentru Pedigree au vrut ca reclama lor sa apara pentru cuvantul “mancare” netinand cont ca sunt mai multe tipuri de mancare, nu doar pentru caini.
Reclama Adsense - 08 Noiembrie 2008
Se pare ca fostul premier Calin Popescu Tariceanu, isi asocia imaginea cu taxa auto. Nu stiu cat de relevanta este asocierea, tinand cont ca au fost si foarte multi protestatari.
Google.Com: Speed PPC - 10 Noiembrie 2008
In alte tari se practica foarte mult aceasta tactica. Promovezi un produs prin afiliere, oferind mai multe bonusuri decat cel care a facut aplicatia. Reclama insa lasa de dorit.
Google.Com: paypal fax number europe
Cei de la eBay imi vand numarul de fax de la paypal? Ce dragut. Aceasta este o greseala frecventa in Adwords. Exista optiunea de a folosi cuvantul cautat in numele reclamei exact asa cum a fost cautat. Cel mai probabil cei de la ebay au in lista de cuvinte “fax”.
Reclama YouTube - 12 Decembrie 2008
Nu cred ca Youtube este locul perfect pentru o asemenea afacere. Dupa parerea mea aceasta reclama a consumat bugetul pe o zi intreaga in cateva ore. De ce? Din curiozitate! Foarte multe persoane ar fi doar curioase sa vada despre ce site este vorba, ce preturi au etc.
Google.Ro: “site de publicitate online”
O reclama care nu ofera nici un beneficiu in continutul ei si se bazeaza doar pe vizibilitatea maxima a ce anume am cautat eu. Am sperat ca pe site sa gasesc mai multe motive pentru care as apela la ei, insa ei se “mandresc” si pe pagina lor cu astfel de reclame. Pentru convingere: www.linksponsorizat.ro
Reclame pe YouTube - 10 Martie 2009
Cred ca ar fi fost mai bine ca aceasta reclama sa apara pe siteuri legate de religie, decat pe un site video dedicat tuturor persoanelor.
Reclama OTP Bank pe HotNews - 11 Martie 2009
In acest exemplu cei care au creat campania pentru OTP s-au folosit de un meci de fotbal. In momentul in care dadeam click pe stirea despre Real Madrid, eram trimis catre oferta celor de la OTP Bank. Presupun ca cei de la banca au vrut un numar de vizualizari ale site-ului, nu conteaza daca vizitatorii erau sau nu interesati.
Am tot asteptat sa vad pareri pe net despre Link Your Business, insa au fost putine. Eu cred ca acesta este un semn bun. Majoritatea persoanelor care au fost fie sunt din mediul offline, fie au afaceri si nu au timp sa scrie despre asta.
La acest eveniment am incercat sa conving lumea ca online-ul are enorm de multe avantaje. Am incercat sa iau exemple concrete din mediul offline aplicate in online. Am primit intrebari foarte bune la sfarsitul prezentarii (si pe motiv ca am fost foarte emotionat si prezentarea mea s-a terminat cu 10 minute mai repede :-D) ceea ce ma face sa cred ca exista persoane interesate de online.
Mai jos este prezentarea mea. Prin aceasta prezentare am incercat sa privesc lucrurile serioase dintr-o perspectiva ludica. Am vrut sa-mi pun amprenta personala asupra acestei teme. De altfel motto-ul meu in viata este “smile, no matter what”. Cred ca atunci cand zambim suntem mai productivi, mai creativi - daca nu mi-a iesit a fost din cauza emotiilor, again.
Pentru ziua mea de nastere de anul acesta m-am pregatit foarte mult. Am fost la filmari, la intalniri, am facut si o prezentare. Suna ciudat asa-i ? Coincidenta face ca evenimentul Link Your Business la care am fost invitat sa vorbesc este pe 26 Martie - cand in mod normal imi “serbez” ziua. Anul acesta se pare ca voi avea cei mai multi invitiati de pana acu, in jur de 100 persoane.
Link Your Business este un eveniment organizat de Ziarul de Iasi, impreuna cu Oameni din Online si este dedicat in principal persoanelor care isi dezvolta deja o afacere in mediul offline si vor sa afle care sunt beneficiile online-ului.
Voi vorbi impreuna cu Krumel despre SEM, el pe partea de SEO iar eu despre Pay Per Click folosind Google Adwords si Marketing Afiliat. Ciprian Gavriliu ne va da detalii despre cum se misca piata online din Romania si cum evolueaza lucrurile, in cifre. Programul complet al evenimentului il gasiti aici.
Saptamana trecuta am scris pe blogul evenimentului un articol despre calitatea vizitatorilor.
Verifica bugetul zilnic pentru fiecare camapanie precum si costul pe click pentru grupuri. Porneste cu bani putini pentru a analiza pozitia cuvintelor cheie in Google, precum si costul unui click pentru o pozitie superioara. Mareste costul pe click doar pentru grupurile pentru care nu ai click-uri deloc, iar pozitia reclamei in google este foarte joasa.
2. Toate reclamele au o destinatie corecta
Acum doua saptamani am observat o persoana care isi promoveaza serviciile de marketing prin Adwords. Totul bine si frumos pana in momentul care am dat click pe reclama si m-a dus pe o pagina care nu exista. Ok, se mai intampla … dar dupa doua saptamani destinatia este inca inexistenta ?
Verifica (de doua ori daca e cazul) toate reclamele si toate paginile destinatie! O modalitate foarte simpla este din contul Adwords, mergi pe fiecare grup in parte apoi din tab-ul cu reclame da click pe fiecare reclama. NU, NU esti taxat daca dai click pe reclama ta din contul de adwords (din google costa!)
Ca sfat, evita sa folosesti pagina principala ca pagina destinatie din reclamele Google. Creaza grupuri bazate pe fiecare serviciu pe care compania ta il ofera si directioneaza vizitatorii in functie de serviciul cautat. Astefel vei avea o rata de conversie cu siguranta mai mare
3. Target-area vizitatorilor
Separa vizitatorii care vin din cautare de cei care vin de pe continut. Monitorizarea lor este total diferita. Un vizitator care vine din motorul de cautare este direct interesat de ceea ce i se ofera, pe cand cel care vine de pe continut manifesta interes poate doar pentru un aspect tangential continutului nostru.
4. Google Conversion Tracking
Esential! Nu lansa o campanie adwords daca nu ti-ai definit ce inseamna o conversie. Practic, o conversie poate fi inscrierea la un newsletter, cumpararea unui produs, completarea unui formular, etc. In cazul in care doresti sa faci branding, iti sugerez alegerea retelei de continut.
5. Google Analytics
Google Analytics este gratuit si ne ofera statistici despre ce anume se intampla pe site-ul nostru. Cum interactioneaza vizitatorii cu site-ul nostru? Ce pagini viziteaza cel mai mult? De pe ce pagina pleaca majoritatea vizitatorilor? Cat timp stau pe pagina? Aceste intrebari ne ajuta sa ne perfectionam continutul si structura site-ului astfel incat sa fie pe gustul vizitatorilor nostri. Stiti voi … “clientul nostru, stapanul nostru”
Google Analytics ofera posibilitatea crearii unei legaturi cu contul de Adwords. Astfel, vom putea analiza comportamentul vizitatorilor care vin strict de pe rezultatele platite. Vom putea urmari care cuvinte cheie sau grupuri ne aduc vizitatori de calitate si care nu, astfel putem sti unde sa marim bugetu.
Ia decizii bazate pe fapte, nu pe intuitii! Marele avantaj al online-ului
Google Adwords este un sistem de publicitate online prin care clientul plateste doar atunci cand o persoana i-a vizitat pagina.
O campanie adwords foarte bine optimizata inseamna:
- cuvinte cheie care descriu produsul promovat;
- reclame scurte si la obiect care contin beneficiile produsului promovat;
- oferte, mesaje de tip call to action;
- pagina unde ajunge vizitatorul dupa ce dat click pe reclama are legatura foarte stransa cu acele cuvinte cheie cautate de vizitator si reclama text.
Reclama ta apare doar persoanelor interesate
Reclama ta apare doar cand o persoana este in cautare de produsul/serviciul tau. O campanie Adwords construita corect are target-are maxima!
Reclama ta apare doar atunci cand cineva are nevoie
Nu doar ca nu faci publicitate persoanelor ce nu sunt interesate de promo, (cum e prin schimb/cumparare de banner-e, cumpare de link-uri, etc) insa produsul/serviciul tau este afisat exact la momentul solicitat de client.
Monitorizare vizitatori
Vei putea analiza comportamentul fiecarei persoane care este interesata de produsul/serviciul tau. Deciziile importante sunt luate prin raportare la fapte concrete si nu la intuitie!
Costul este dupa nevoia fiecarui client
Poti porni o campanie de publicitate si cu $5. Nu este un cost minim care trebuie investit in Adwords. Poti opri investitia la fel de repede.
Modificarile au efect aproape instant
Poti modifica reclama ta foarte usor iar modificarile sunt facute in cateva secunde. De exemplu daca promovezi un magazin si apare o oferta, aceasta se poate adauga instant.
Testarea reclamelor si continutului
Acesta este un alt punct forte. Poti testa mai multe tipuri de reclama, mesaje, oferte si apoi o alegi pe cea cu rata de conversie maxima.
Plata pe vizitator
Fiecare leu cheltuit inseamna un potential client pe site-ul tau. Platesti doar atunci cand o persoana este direct interesata de produsul pe care il promovezi. Se poate opta si pentru plata pe afisare, insa in acest context, analiza traficului este mai dificil de analizat.
Tuesday, June 2nd, 2009 
Am tot asteptat sa vad pareri pe net despre Link Your Business, insa au fost putine. Eu cred ca acesta este un semn bun. Majoritatea persoanelor care au fost fie sunt din mediul offline, fie au afaceri si nu au timp sa scrie despre asta.
- daca nu mi-a iesit a fost din cauza emotiilor, again.
Google Adwords este un sistem de publicitate online prin care clientul plateste doar atunci cand o persoana i-a vizitat pagina.
Categorii
Ultimele Articole